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恒永兴金属材料销售
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要把上游和下游都看做服务对象，通常来说，我们现在把上游看的很重要，如果把下游也了解了，形成公司特有的模式，这个中低压锅炉管厂将会有大的发展，中低压锅炉管服务业向上下游延伸的时候，要注重上游需要什么，下游需要什么，这个很重要。比如说，现在我们讲生产商的服务，一方面是制造业的分离。把仓库部门，采购经销部门脱离出来，就是物流。实际上，像欧美已经完全进入到第二次分离。
? 据中钢协相关负责人透露，在此次制定的规划中，针对中低压锅炉管业的科学发展和建设循环经济的目标，在淘汰落后产能上提出了十分明确的新要求。中央提出的“走出去”战略非常英明，特别是提出了“一带一路”发展战略，我觉得也是非常及时和正确的，从国际上、政治上、经济上都具有重大的现实意义和深远的历史意义。所以，我们应该努力去推进和做一些事情。对于中低压锅炉管厂“走出去”的问题，我觉得中国中低压锅炉管厂在转型中淘汰落后，消化过剩产能，有些产能是可以转移到国外。比如东南亚、东盟这些地区，印尼等 对中低压锅炉管的需求量是很大的，还有非洲的很多 ，他们的钢铁产能很低，也是需要钢铁的。据我所知，他们的价格还是比较好的，所以我们把富余的产能装备搬迁过去，既可以在“一带一路”上做一些事情，也可以给过剩的中低压锅炉管产能找到非常好的出路，对两方面都是有利的。
目前大户库存不到1000吨，市场资源因天钢生产低中压锅炉管而投放的热轧资源总量下降，这对目前稳定价格起到了很重要的作用。据了解，钢厂热轧板卷的投放量在本周将得到恢复，但总量仍将偏少，预计市场价格也将以维稳的态势运行。上周末两天市场反应成交尚可，低中压锅炉管以生产前期订单为主，接单并不急迫，价格顺势拉涨。据悉，周初唐山各钢厂产线仍在陆续复产中，但恢复生产的企业多以生产前期接单为主，有效外卖量并不是很多，所以部分企业顺势拉涨价格。不过，需求趋弱的大背景难以改变，目前企业陆续恢复有效供应，热轧带钢价格也自然相应回落。本周至今广州热轧带钢价格相对稳定，由于成本支撑，低中压锅炉管带钢虽然需求较差，但商家报价暂时不调。据商家反馈，低中压锅炉管表现较为疲软，出货一直不佳，与去年相比，销售量平均减少1000吨/月。个别商家甚至计划今年提前放假以降低成本，至于明年，也有减少产量的打算。就当前情况来看，原材料价格弱势下跌，广州价格恐难以持稳。纵观内粉市场，整体呈现弱势维稳格局。
低中压锅炉管市场倒挂现象严重。但是此次极大钢厂的调价政策却并未如期下跌，这是否意味着钢厂对市场行情普遍看好，年前钢价或有进一步反弹空间?自从钢铁行业被列为 严控贷投放的产能过剩行业之后，不仅钢贸商贷款难，大型钢铁企业的贷款和融资也受到严格监控和审理。一位钢铁行业分析师表示，“近年来，各地钢铁企业资金链都处于紧绷状态，甚至个别企业出现资金链断裂的情况，导致企业生产受到严重影响，这种危情发展到现在已经可以说比较普遍了。”着春节的临近，市场有效交易日多集中在本周，而今天已经周五，随着后期低中压锅炉管商家将逐渐离市，钢市将处于“休市”状态。因此，市场需求将逐渐停滞，成交情况将更加清淡，低中压锅炉管钢价恐难以上涨。
目前国有中低压锅炉管厂在机制和成本控制上并没有优势，且负担也较重，民营中低压锅炉管业也并不是没有生存发展机会，其对库存、采购上的市场敏感性和成本控制上的优势，还是能够培养一批优势民营中低压锅炉管企大发展。
民营中低压锅炉管业有着明显的市场效率、成本优势，比如去年民营中低压锅炉管厂单在铁矿石成本一项，每吨钢的单位成本就比中大型国企低500—600元。在未来2年中低压锅炉管价格和原燃料价格都将在地位徘徊时，中低压锅炉管厂在市场竞争中会存在更大的发展空间。
目前，民营资本退出中低压锅炉管业的趋势已经越来越明显，包括去年日照钢铁与山东钢铁的转让意向。
2002年我国中低压锅炉管产量只有1.8亿吨，目前总产能已达6.6亿吨，有1.6亿吨过剩。民营中低压锅炉管业正是这种中低压锅炉管业大肆扩充产能中实现了大发展，产能从2001年的1860多万吨发展到去年的1.97亿吨，平均每年增加3000多万吨，目前已经占到国内钢铁业市场份额的40%左右。
韩国低中压锅炉管业界普遍认为，要想提高在中国的市场占有率，建立专业化的低中压锅炉管加工中心尤为紧迫。产品以低中压锅炉管形式出口到中国，在当地进行后期加工，按照当地客户需求进行剪切等后期加工后交货，不仅确保提供高品质钢加工产品，还可灵活应对中国汽车产量增长的需求。
日均产量下降0.6万吨，检修或减产影响产量约32.5万吨，3087锅炉管市场因供应问题出现了阶段性反弹，价格走势区域性差异较大；临近月底，3087锅炉管商家对于资金回笼的要求较高，低价资源将进一步拉低冷轧的整体价格重心，预计短期内冷轧市场弱势盘整运行。冷轧市场稳中偏弱运行，下跌幅度在50元左右，从市场表现来看：华东市场近期询单量日渐减少，且冷板资源供应充足，部分主导3087锅炉管成交价已经逼近3800元/吨；华北市场库存得到一定的补充，部分短缺资源得到缓解但这也增加了供应的压力，商家也担忧价格会出现下滑；华南市场1.0mm厚冷卷比较紧缺，其他规格供应充足，且在期螺再度震荡寻底后，3087锅炉管商家心态实难言乐观。原料市场价格行情：进口矿方面：铁矿石62%普式指数79.75美元，受钢坯价格冲高回落以及河北环保整顿的影响，目前铁矿市场又进入了观望期，3087锅炉管上下两难，下周外矿观望调整运行。国产矿市场暂稳运行，临近月底，3087锅炉管钢企资金比较紧张，原本就对国产矿采购缺乏积极性，再加上APEC会议期间，部分钢厂接到减产通知，对原料的需求就会减弱，但由于近期成品材跌后成交好转，锅炉专用管商家心态方面有所期盼，短期内矿价或将弱稳整理运行。截止10月24日，唐山地区主导钢厂普碳150方坯报价2450元，20MnSi方坯报价为2570元/吨，较上周下跌160元/吨，目前唐山地区带钢开工率上升4%至75%左右，型材下降7%至69%，需求情况尚可。但由于前期价格连续涨幅相对较大，下游企业利润空间被不断挤压，采购积极性有所减弱，料下周锅炉专用管价格延续震荡调整。
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